685 millions d'euros est la valeur des exportations de meubles par le secteur au cours de la première moitié de l'année. La principale destination est la France, avec 217 millions d'euros.Cela a donné une expression de Russie il ya deux ans et a révolutio

contrats Million dollar pour les PME en crise

fabricants de meubles de Valence sont dans les maisons des créneaux plus riches du monde des affaires

Les exportations de meubles espagnol a augmenté de 5,3% au premier semestre par rapport à la même période en 2009.

En dépit de ces secrets, des projets tels que «meubler ma maison pour un million" sont courantes dans le monde et le secteur des meubles traditionnels en crise profonde, voit dans ces ordres, qui viennent quelques PME et comment l'asile, un clou pour accrocher.Le géant asiatique est passé du statut de la menace de meubles de Valence à un nouveau marché de niche pour leurs œuvres d'art mobilier est sculpté à la main et soigneusement peints à la feuille d'argent, feuille d'or et pièces Swarosvki.

Ce monde est sombre, difficile, complexe, pleine de luxe et les contradictions de ceux qui ont plus d'argent que ce qu'ils savent comment le dépenser. Atteindre les plus juteux contrats exigent des années d'efforts coulé à Voyage en Russie ou en Chine.

La touche personnelle est nécessaire dans cette affaire que le bouche à oreille est la clé du succès

Le mobilier classique est dans les maisons d'affaires, l'aspect moderne du secteur mobilier traditionnel hôtels subit un changement radical de ce qui est de votre entreprise.Dans certains cas, ces cristaux peuvent à peine à couvrir avec une seule main et leurs prix de vente dépasse le salaire d'un mileurista.

Ce sont les détails qui nécessitent ce marché exige également des employeurs d'avoir un foie accepter la vodka et le whisky et l'eau pour les repas.La crainte de l'exclusivité de l'œuvre est l'un des obstacles qui doivent apprendre à conduire dans ce monde.

Ordinateurs de ce type de sociétés sont pleines d'images.Il existe des catalogues, mais aussi des centaines d'échantillons de la sculpture de travail des travailleurs d'emballage en bois. Cela est nécessaire pour montrer que ce qui est acheté est européenne, qui ne vient pas de Chine, que le «Made in Spain» est vrai."Les cinq premières années à Milan n'ont pas eu à prendre la plume de sa veste», explique l'entrepreneur. Toutefois, a maintenant en ligne directe à un certain nombre de Russes qui offrent d'importants contrats.

Le dernier d'environ un million d'euros (livré en Juillet) a été pour un constructeur qui voulait vendre la maison qu'il construit avec le mobilier de cette entreprise à Valence.

demeures classiques

Faustino Moreno, Moblesa directeur commercial, connaît bien le marché russe. Son entreprise a participé à 32 éditions de la Foire de Valence Meubles, à 14 reprises à Milan, à deux reprises à Dubaï, et seulement à Moscou.Maintenant, la PME de 47 employés, se prépare l'excentricité finale de l'un de ses amis russes. La commission est un cinéma dans un manoir. Qu'est-ce que la cabine elle-même ne va pas à fournir Moblesa, qui est la préparation des buffets, armoires, chaises et tables qui seront placés autour de la salle de projection.Le budget est d'environ 200.000.

Bien que la société ne peut pas donner plus de détails sur les clients, il ne révèle que, au lieu de vouloir canapés classiques veut plus.Au lieu d'être 82 centimètres veut 94. Cette demande enfreint les règles du catalogue, une question qui n'est pas du tout dramatique pour une entreprise qui est habitué à tout dessin ou modèle est dessiné au crayon et papier.La clé de ce type de contrat est, selon Moblesa, la touche personnelle. "Nous devons avoir une présence, car ils apprécient hautement. Si vous êtes invité à go, go.pauvres qui souffrent presque tous de Valence PME.

Toutefois, il précise que ce type de grosses commandes qui peuvent être d'environ un million d'euros sont une joie, mais pas assez pour vivre que la société d'ordres et que le marketing traditionnel en ligne, est encore nécessaire.

Meubles marques comme Picó également regardé au-delà de la Russie et les Emirats arabes unis, pays que ces dernières années ont été stigmatisés comme les principaux marchés traditionnels de meubles classiques de Valence.

Dans cette recherche de diversification devient millionnaire clients des pays clés. Le compte, rappelant sa propre vie, José María Guinot, propriétaire de Stock Alexandra, qui a passé trois ans vivant dans les Émirats arabes unis pour décorer un palais.Les Russes disent que si le propriétaire vient Moblesa comme s'il était le propriétaire de Coca-Cola », explique Faustino Moreno. Un des problèmes qui se lamente le directeur commercial Moblesa est votre marque, malgré ce que disent les Russes, on ne sait pas à travers le monde.Les travaux les plus volumineux qui a fait de cette entreprise Valencia est une résidence privée de 550 mètres carrés à Séoul Picó Muebles entièrement décorée avec ce qui a fini par gagner environ un million d'euros.Le mobilier a été installé pour toute la maison. Au sous-sol se trouvent une zone de loisirs et de détente avec billard et salle de télévision. Sur la chambre des maîtres de-chaussée se trouvait, la zone à manger de style néo-classique avec cheminée dans la paume de noyer et marqueterie de citronnelle.Au premier étage a été faite en vue de la salle à manger au rez de chaussée à travers la balustrade de périmètre.

"Nous faisons des projets en Espagne et ailleurs dans le monde, mais c'est toujours le capital étranger», explique Jose Pico, Pico Meubles propriétaire, qui dit que l'entrée dans le monde de l'ameublement contrat ou clés en main n'est pas facile."C'est un réseau qui rassemble généralement une famille. La plupart sont des juifs. Nous avons construit un Juif et il ya toujours celui qui est le contact avec les entreprises et la prise de décision d'achat», dit Pico.

Dans ces milieux, les règles du jeu changent. "Il n'ya pas de clientèle, sont les amitiés qui vous mène à des contrats», dit Pico. Comprendre cela est indispensable car, sinon, vous ne pouvez pas comprendre comment un client russe peut acheter un 70-chambre à coucher.000, de l'enseigner à un autre ami qui vous plaisent et finissent par appeler un ami au fabricant pour vous vendre les mêmes, mais pour 80.000 euros. "Je voulais avoir les mêmes meubles, mais c'était plus cher, est tellement pensé à être mieux,» explique l'un des entrepreneurs qui préfère ne pas révéler son nom.Rien à voir un Russe qui veut installer dans la côte de Valence sans être reconnu avec un hôtel, qui ouvre le 10 Octobre 2010 et veut être reconnu comme le plus luxueux du monde.Les jardins de ce bâtiment situé dans la paume de Dubaï sont l'œuvre de la société valencienne Point.

Pons Francisco García, membre de l'entreprise, explique le projet: «Nous avons fourni tous les adaptant extérieur dessins hôtel à ce qui s'est passé pour nous.Nous avons travaillé sur le projet depuis un an et demi et nous avons signé il ya quatre mois. «La société ne divulgue pas le montant de la transaction, mais dit:« Il a beaucoup aidé dans le prestige économique et parce que l'hôtel aura une importante couverture médiatique et le bouche à oreille fonctionne ici dur ".Point est l'un des principaux meubles de plein air et de l'ameublement parmi ses plus célèbres est l'Hôtel Las Arenas Valence.

Dans ce domaine de grands projets de mobilier moderne il ya des spécialistes comme Gandia Blasco et Andreu World plus tôt cette année qui a fourni le siège du Conseil de l'Union européenne au 50ème étage du bâtiment "Justus Lipsius à Bruxelles.